我们的增长映射器框架中的那么什么,百慕大商业名录  那么那个测试 (SWST) 是一项练习,可帮助您通过识别客户和潜在客户面临的问题,
百慕大商业名以及它如何对他们产生负面/正面影响来定义您对客户和潜在客户的业务价值(那又怎样) ),为什么他们应该关心这个问题(所以那个)。

让我们更详细地看一下我们的增长映射器框架中的“所以什么,那么那个测试”(SWST)。

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为什么要使用 SWST 测试?
SWST 测试是一个很好的工具,可帮助您确定传达业务主张的最佳方式,以便您的受众立即了解其价值。这意味着帮助他们了解它将如何解决他们的问题并为他们提供他们想要的东西,这反过来又意味着获得更多你想要的东西——客户!你已经翻过每块石头,刮过所有的表面来了解你的业务。您可以自信地、专业地和权威地谈论它。

现在,您可能是专家,但您的客户不是。当你像一个人一样说话时,你会被更精细的细节所吸引——使用他们迷失的复杂术语,让你看起来远离他们的视角。

SWST 测试
下图显示了从左侧开始的流程图。每个部分都有三个标题:“我的业务”(上图),然后是“这样我的客户可以”,最后是“结果”。最后一步称为“收益陈述(您的价值主张)”。

这段话的目的是帮助您以客户易于理解的方式传达您的业务提供的价值。为此,请获取有关您的产品或服务功能的一些简单事实,开曼群岛电话号码表 并将它们转化为以利益为导向的陈述。在本示例中,我们使用会计实践作为展示其运作方式的基础。

让我们通过一个实际例子来看看下面这个练习的实际使用情况:在我们虚构的公司——“会计实务”的情况下,他们已经审计了他们的客户群,并确定大约 10% 是小企业主,他们可能对审计以外的服务感兴趣。

因此,当这些潜在客户来找他们寻求税务或工资管理方面的帮助时,该会计实务会使用特定的信息来与这些人产生共鸣。如您所见,会计师事务所为企业提供三项服务。它们是簿记、月末 7 天内的管理报告和税务建议。

所以呢?为什么这些服务会立即直接对会计师的目标受众产生影响?

下一部分解释说,通过将服务与其直接结果联系起来,您可以解决这个问题,然后再深入探讨为什么它在未来很重要。

举一个更有趣的例子,一个提供簿记服务的会计师允许他们的客户保持最新的账户。这是他们所做的最简单的形式。所以我们像这样填写这个部分。“这样我的客户就可以……”

保持最新帐户
做出更快、更明智的决定
尽量减少“意外”税
我们需要找到您产品的核心优势。人们试图通过购买它来完成什么?他们为什么关心这些特定的好处,如果您能够为他们提供他们想要/需要的东西,这将如何影响他们的生活?

企业主不会仅仅为了最新的账户而聘请会计师。这是服务的副产品。真正的好处是他们想要安心,不必为每年按时报税而感到压力。这是我们在练习中表达的情感上的好处。

“导致…”

内心的平静
更强大的业务
更多可用资本用于投资或提取
“现在一起……”

我们现在拥有创建关键信息所需的部分。

让我们以税务咨询服务为例:我的 [会计师事务所] 提供税务咨询,以便我的客户可以最大限度地减少“意外”税收,从而有更多的可用资金用于投资或提取。

非常标准的会计实践服务(税务建议)有一个令人信服的理由,为什么有人会在我们遵循框架后想要使用它。这不是因为他们只是想要税务建议,而是因为他们可以通过使用我们的服务来省钱,而这种好处在他们的日常生活中最为重要。

当您这样做时,它可以产生一个有意义且以利益为导向的价值主张,直接与您的理想客户对话:

我们的专业税务建议可帮助您避免支付超出需要的税款,这意味着您可以保留更多辛苦赚来的钱来投资于您的企业或您自己。

要成功定位您的业务,您必须以客户易于理解的方式进行沟通。如果您使用行话或自负,而不是与他们交谈并使用他们理解的语言,那么他们就不太可能参与其中。

SWST 测试为您提供了一个结构和方向,以便为您的受众提供更有针对性的消息传递。一旦您完善了消息传递,就可以更改

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