害怕错过某些东西或 FOMO 是一个目前已经广为人知的概念,尤其是在千禧一代中,例如,来自 Trust Pulse 公司的这一概念表明,这一代人中几乎有十分之七的人患有此症。然而,比知道谁遭受了它更有趣,对于营销人员来说,知道如何利用它来推动他们的营销活动可能更重要,因此,这次我们将看到一些可以使用的技术为了您的利益而启动它。一个品牌或公司。

如果您想利用 FOMO 来生成具有更好更快结果的活动,我们分享了一系列技术,如果您仍然不知道或已经应用它们,您可以使用它们:

与时间和稀缺性相关的报价脱颖而出

作为可以利用的第一种技术,Business 2 Community 共享的这项技术强调,为要约设置时间限制或突出显示折扣的柜 南非电话号码表 台可以引发紧迫感。经常利用这种技术的品牌无非是亚马逊,市场通常会放置这种类型的元素,在关键假期引爆 FOMO。

了解 FOMO 促进销售有效性的另一种方法是在黑色星期五等活动中,它如此受欢迎和成功的原因之一是它突出的优惠和消费者的时间限制,同样是就一天。虽然您可以每年利用一次这样的活动,但还有其他方法可以启动该技术,例如闪购,它可以通过在短时间内提供大幅折扣来串通一种已知且既定的做法来促进销售。时间。消费者可以被说服购买东西,即使他们当时并不一定需要它们。

至于稀缺性,最流行的表示方法之一是显示产品库存水平。

设置免费送货限制

收取运费是一个可以阻止人们购买产品的因素,因此,您可以绕过这个因素,省略它,以引发消费者对错过某些东西或 FOMO 的恐惧。

在这种情况下,该技术针对的是电子商务部分的公司,这些公司必须管理在其商店或市场中产生的购买的发货。并且由于亚马逊或 Mercado Libra 等巨头的运作方式,运费正在变得过时。据消息人士透露,90% 的用户强调免费送货是一种激励他们在浏览在线商店时购买的元素。

考虑到这一点,为了不直接消除运费或完全吸收它们,第一个明智的做法是为超过一定金额的购买提供免费送货服务,例如 1000 比索或合理的东西在取决于什么被卖。这样,消费者不仅会被吸引购买,他们甚至可以将更多产品添加到购物车中,以免错过这一好处。

该技术也适用于追加销售和交叉销售。

引用名人、影响者或权威

继续进行第三项建议,来自 Crazy Egg 公司指出,当有影响力或名望的人谈论该产品时,引用该人可以显着提高竞选活动的 FOMO。这并不是说确实需要一个高调的名人,尽管那肯定会非常好。

重要的是要考虑到影响者是在社交网络等空间中主导对话的人,并且有特定的平台可以使他们更有效,例如,消息来源指出 Instagram 是迄今为止最有效的平台消息。来自影响者之手的品牌。

因此,如果您计划将 FOMO 与有影响力的营销结合使用,那么在该社交网络上建立或稳固存在是值得的。

另一方面,值得记住的是,虽然影响者的任务是在他们的网络上传播品牌信息,但他们的短语或引语也可以用于自己的营销工作。例如,它们可以放 bmb 目录 在登陆页面、产品页面和其他观众可以看到的地方。它们甚至可以成为影响者营销活动的良好主题。

添加推荐和其他社会证明

作为营销人员应该了解的与 FOMO 相关的另一种技术,是使用社会证明,例如客户推荐或短语。社会认同是营销中最强大的工具之一。但是,它们必须在正确的时间实施。理想情况下,根据来源,您希望针对漏斗底部,因为这些消费者是准备做出购买决定的消费者。

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