许多小企业主害怕扩大业务规模。他们担心投资需求可能最终削弱整个公司。虽然在某些情况下确实如此,葡萄牙电话号码表  但有一些可行的解决方案可为大多数企业提供低风险的机会。

中小企业 (SME) 是许多经济体的支柱。他们在欧盟的所有企业中占据了惊人的 99%,在美国占 99.9%。然而,他们中的许多人都在与生产力问题作斗争,并努力扩大他们的努力。对于经常手头拮据的早期公司来说尤其如此。

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根据麦肯锡公司发布的一项研究,为了让您更好地了解中小型企业,可以将其细分为六类:

创新的早期初创企业
早期商业计划
概念验证阶段
成立并成功的初创企业
已建立的最小可行产品 (MVP)
使用营销、销售和其他流程
成长中的中型企业
年收入至少为 1000 万美元。
稳健的商业模式,中等增长
停滞不前/苦苦挣扎的中型公司
已经发展到停滞不前的地步
努力保持盈利
专注于本地的小型企业
不到 10 名员工,不到 100 万美元。年收入
增长与需求密切相关
非正式微型企业
主要是自由职业者和家庭企业
通常需要信贷来发展业务
在这篇博文中,我们将专注于第二类,尽管一些家庭企业也可以从以下提示中受益。唯一的标准是所有者经营一家数字公司。

1. 将您的服务产品化
销售数字服务/产品的小公司比销售实体商品的公司具有明显的优势。无需大量投资就可以更轻松地扩展您的产出。毕竟没有什么可生产的。

话虽如此,有些公司已经将他们的服务产品化,有些公司并不知道。我们以图书出版业为例。它催生了各种不再为出版商工作的专业人士。相反,他们建立了自己的企业。在出版行业,主要可以找到这三个:

书籍设计师:他们专注于封面、室内设计,有时还包括排版。他们中的一些人可能能够创建社交媒体图形和书籍预告片。
编辑:他们将确保您的书流畅、吸引读者并且没有错误。
营销人员:他们会尝试将您的书交到可能对它感兴趣的人手中。
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他们所有人通常都很清楚他们的价格是多少。这就是为什么他们可以轻松地将他们的服务捆绑成一次性费用。营销人员甚至可以建立每月定期服务模式,因为一本书需要在很长一段时间内进行营销。说到经常性服务,让我们接下来仔细看看它们。

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2. 切换到循环服务模式
当中小型公司似乎无法进一步发展时,它们可能会在某个时候遇到障碍。在许多情况下,增长受到适度现金流的影响。当您销售简单的一次性服务时,确实很难提前计划。一个月可能是很好的收入明智的,但下一个不是那么多。

使未来更具可预测性的一种方法是切换到定期服务模式,或者至少在一次性服务之外提供它。正如 SPP.co 在这篇博文中提到的,与现代支付解决方案相结合的循环服务模式有两个优势:

他们改善了客户旅程,并且
它们减少了企业的手动工作量。
接下来,让我们看一些在循环基础上运行良好的服务类型示例。以下是一些数字公司已经在利用的一些想法:

设计师为经常需要图形的小公司提供每月、百慕大商业名录  每季度或每年重复的设计包。这些可用于社交媒体活动、博客文章或信息图表。
内容编写者将他们的一次性编写服务捆绑到捆绑包中。他们的客户可以订阅定期服务,允许他们每个月请求一定数量的博客文章。
社交媒体专家通常以每月经常性费用管理其客户的整个社交媒体存在。每个月度套餐包括数量有限的配置文件。
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在经常性服务提供商中,Design Pickle 尤为出名。他们以固定的月费/年费提供所谓的无限选择。这是一个有趣的商业模式,但确实需要进行彻底的计算。每个服务都应该有一个固定的范围和某种不会造成财务损失的限制

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